獵頭這個角色，對許多人來說既熟悉又神秘。他們真的是幫你找工作的嗎？他們是如何賺到錢的？這篇文章帶你了解獵頭是如何運作、有哪些優缺點，以及該如何與他們合作，讓這段互動成為你職涯前進的助力。
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📣 獵頭怎麼運作？流程曝光
當企業需要補足人力時，除了可以讓HR招募以外，也能委託獵頭協助尋找合適的人選。
這個過程是這樣運作的：
1️⃣ 獵頭接到客戶公司的委託，會先了解開出的職位條件、薪資範圍與用人單位的期待，接著根據需求在市場上尋找合適的人選。
2️⃣ 當他們找到經驗與條件相符的人選時，會先安排一場初步面談，了解對方的職涯歷程與主要成就。
3️⃣ 若判斷合適，獵頭便會將這位候選人推薦給企業安排正式面試。
4️⃣ 當企業錄用該人選並在觀察期內表現穩定後，獵頭才會從企業端收到服務費。
（圖片來源：Photo by Annika Wischnewsky on Unsplash）
整個過程中，獵頭通常會努力打造一個「雙贏」的局面：企業找到合適的人才，你也獲得更好的職涯機會。這確實是多數專業獵頭在追求的方向。
不過，要理解的是，獵頭的服務對象其實是企業，而不是求職者。真正付費給獵頭的，是開出職缺的公司。
換句話說，獵頭的主要任務是「幫公司找到合適的人」，而不是「幫你找到工作」。這不代表他們不會替你著想，而是他們在整個媒合過程中，必須同時考量企業與人才的雙方利益。
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📣 獵頭怎麼尋找人才？
獵頭在尋找人才時，通常會運用多種管道，例如LinkedIn、社群平台、人才資料庫，來自業界的推薦和一些陌生開發的手段。與企業內部的 HR 相比，獵頭的人才來源更廣，也更主動。
（圖片來源：Photo by Souvik Banerjee on Unsplash）
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📣 獵頭優劣勢：該與獵頭合作嗎？
那我到底該不該與獵頭合作呢？以下分享幾個使用獵頭找工作的優劣勢，幫助你判斷下一步該怎麼走。我們先從好處談起：
🎯 獵頭優勢 ①｜說話大師
不是每個人都擅長整理自己的職涯故事，但如果你的條件符合企業需求，獵頭會先幫你把亮點梳理好，甚至會在你還沒見到 HR 前，就先替你把你的故事講一遍。
對 HR 來說，你會以一個更完整、被整理過的形象出現，第一印象自然加分。
🎯 獵頭優勢 ②｜掌握方向，提前準備
獵頭會同時推薦好幾位人選給同一家公司，他們通常很清楚面試官會問什麼、在意什麼、流程怎麼走。
對人選來說，這個資訊等於是提前拿到「面試地圖」。你不需要在面試現場才慢慢摸索，反而能更具體地準備，讓你的回答更到位，整體表現也會更穩定。
🎯 獵頭優勢 ③｜背景情報
大多數人對職位或公司更深層的了解，都要到面試才能詢問。像是，你想知道這間公司組織架構，直屬主管性別、個性、你接下來需要管理的內容是什麼等。
假如與獵頭合作，獵頭可以協助事先得到答案，而不是等到面試時才能詢問。事先了解會讓你在正式面談前就能更全面地理解這個機會是否符合你的期待。
（圖片來源：Photo by Markus Spiske on Unsplash）
🎯 獵頭優勢 ④｜薪水談判
薪水談判是許多人最不擅長的部分，不知道怎麼開價，也不確定企業到底能給到什麼範圍。
獵頭與你分享職缺前，會先向企業確認薪資區間。所以，假如你收到獵頭電話時，他們也會問你月薪和年薪多少、你想要的漲幅是多少的問題，評估是否有媒合空間。
換句話說，他們替你做了第一輪的「市場檢查」，也能在最後的談薪階段替你爭取合理的待遇，避免你因資訊不足而低估自己的價值。
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相反的，有優點就必然也會有缺點。當然，市場上良莠不齊，下面分享的的缺點並不是每一位獵頭都有的。如果與獵頭合作，注意甄別合作獵頭！
‼️ 獵頭缺點 ①｜急著推案，忽略需求
有些獵頭為了快速媒合，會把你推向不符合的職缺，或強調這機會「很適合你」、「對你未來職涯有幫助」，但其實只是為了拿到業績。
獵頭的目的是要銷售職缺，所以在談話中，他們很有可能將職缺的優點放大，而選擇隱藏將來對你職涯規劃不利的事情。
（圖片來源：Photo by David Travis on Unsplash）
‼️ 獵頭缺點 ②｜專業度不足
獵頭本身就是一個流動率高的行業，許多獵頭工作不到幾個月就離職，或是也沒在你的產業領域待過，因此你遇到的獵頭，不一定真的對你所在的產業、職位內容或市場生態有深入理解。
‼️ 獵頭缺點 ③｜否定你，成就他
獵頭因為每天與不同背景的人選交流、處理大量履歷與職缺資訊，因此通常能掌握產業動態、薪資行情、企業需求的最新趨勢。
從獵頭的視角看市場，你會感覺他們彷彿擁有某種「上帝視角」：知道哪些職位薪資高、哪種經驗公司搶著要、什麼樣的履歷升遷比較順利。
所以當你和獵頭對談時，你會覺得他們好像很懂市場。但有時候，獵頭說的話也可能是在 PUA 你而已。例如：
🗣️「你這個年齡以後會比較難找。」
🗣️「你這段經驗不太夠。」
🗣️「你的背景在市場上沒那麼吃香。」
🗣️「這個職位的薪資大概就 XX，差不多是你的上限。」
聽到這些，很多人第一反應就是開始懷疑自己、覺得是不是能力不夠。
但其實，在你被這些話影響之前，先停一下。問問自己：這真的是整個市場的真相嗎？
有可能獵頭只是想把這個職缺補上，而不是真心的想要了解你的需求。而獵頭看到的市場，或許也只是市場的一個切片，不是全部。
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📣 怎麼判斷好獵頭？
與品質尚待加強的獵頭合作時，你很有可能遇到靠否定你，來完成業績的。面對這樣的獵頭，你可能開始懷疑自己這些年來的職涯成就與努力。
讓我們先停止懷疑自己，你需要先做的是自己把資訊補齊，你可以：
⚠️ 查一下你的職位市場薪資
⚠️ 多聽幾位獵頭的說法做比較
⚠️ 釐清自己現在的職涯階段和方向
好的獵頭要先了解需求再給出建議，而不是對求職者的職涯指手畫腳。
📣 獵頭約我面談？怎麼做好準備
多數時候，獵頭會用很輕鬆的語氣私訊你，像是：「我這邊有個不錯的工作機會，你有興趣聊聊嗎？」聽起來只是單純分享職缺，但事實上，從你們開始電話聊天的那一刻起，他們就已經在觀察你、記錄重點了。
（圖片來源：Photo by Marília Castelli on Unsplash）
假如收到電話聊聊的邀約，你可以事先準備好幾個方向：
👉 首先，想清楚你自己要什麼。
你對下一份工作的需求是什麼？年薪、地點、產業類別、公司規模。哪些條件可以彈性？哪些是你的底線？
👉 其次，回顧你的能力與成就。
你曾參與過哪些專案？擔任的角色是什麼？有哪些成果或關鍵貢獻？這些內容會是獵頭特別想了解的部分，也會成為他日後向企業推薦你的素材。
很多人以為這通電話只是單純「介紹職缺」，但其實獵頭真正想聊的，是你怎麼介紹你自己。
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📣 獵頭常見問題
問題 ①｜獵頭如何收費
獵頭通常是根據該職位的年薪的特定比例向企業收取費用。
此外，獵頭不會向求職者收錢。所以，獵頭比任何人都希望你的薪水越高越好。但也是有可能出現獵頭推一個薪水比較低的工作，反正只要把位置推出去他們也是有錢賺。
問題 ②｜一個職位只有一家獵頭負責嗎
取決於企業想開獨家，還是想要開給多家獵頭公司。
假如開給多家，可能會有多家獵頭公司與你分享職缺。同時，你也會更容易看出獵頭的好壞。
問題 ③｜怎麼讓獵頭找到我
如果你希望增加被獵頭主動接觸的機會，最有效的方法之一，就是把LinkedIn寫完善。
不要只寫下職稱或公司名稱，而是具體描述你負責的工作內容、成果與代表性成就。這些關鍵資訊會讓獵頭搜尋資料時更容易被看到，自然就能提高被聯繫的機會。
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📣 讓獵頭成爲你的助力
希望這篇文章有讓你更加了解獵頭的方方面面，也讓你在被聯繫時，能多一點從容與判斷力。
獵頭的確能為你的職涯打開一扇門，他們掌握市場資訊、了解薪資區間，也能幫你整理履歷、推薦職缺。但最關鍵的，從來不是「有沒有被獵頭找上」，而是你是否已經準備好被看見。
與獵頭互動的過程，其實也是重新盤點自己的好時機：你對下一份工作的期待是什麼？你的專長、成就、價值在哪裡？當你越清楚自己的定位，就越不容易被別人的話動搖，也能在眾多機會中挑選最適合自己的路。
